SBC Summit у Лісабоні є однією з найважливіших подій світової індустрії гемблінгу та спортивних ставок. Триденний захід з 16 по 18 вересня 2025 року у португальській столиці зібрав понад 30 тисяч делегатів з більш ніж 130 країн світу. Організований компанією SBC Events на території Feira Internacional de Lisboa та MEO Arena, саміт став найбільшою платформою для ділового спілкування в європейському регіоні.
Про це йдеться на сайті SBC.
Структура заходу та тематичні зони
Подія поєднує виставкову діяльність, конференційну програму та численні можливості для нетворкінгу. Понад 700 експонентів презентують свої рішення, тоді як більше 500 експертів-спікерів діляться досвідом про майбутнє індустрії.
Виставкова площа організована за тематичним принципом для ефективної навігації:
- Casino & iGaming Zone зосереджується на онлайн-казино та ігрових платформах.
- Sports Betting Zone об’єднує операторів спортивних ставок та демонструє trading-платформи й аналітичні інструменти.
- Player Protection Zone презентує рішення для захисту гравців та системи раннього виявлення проблемної поведінки.
- Esports Zone відображає зростання кіберспортивних ставок, представляючи спеціалізовані платформи для цього сегменту.
- Також організовані вісім конференційних сцен, включаючи головну Super Stage у MEO Arena та спеціалізовані Tech Academy. сцени.
Інноваційні підходи до цифрового маркетингу
Революція у споживанні контенту стала центральною темою обговорень. MoveUp Media представила дослідження, яке показує, що близько 25% мілленіалів тепер недосяжні традиційними медіа. Компанія зосереджується на охопленні 70% спортивних уболівальників, які дивляться матчі через мобільні пристрої, прагнучи підвищити видимість регіональних команд до національного рівня.
Ренді Цукерберг, експерт з цифрового маркетингу та член команди засновників Facebook, поділилася досвідом раннього етапу розвитку соціальної мережі. Вона розповіла, як підписала контракт на серветці та почала працювати безкоштовно з бюджетом у вигляді коробки футболок.
“Ми були молодими та завзятими, тому я думала, що наш маркетинг має це відображати”, — каже вона. “Ми почали з того, що буквально роздавали футболки та створювали сарафанне радіо. Це не було вишукано, але спрацювало”.
Цукерберг згадала, що спочатку вони витрачали по 12 годин на щось нове — “щось божевільне, на що ви зазвичай ніколи б не дали собі дозволу”. Багато з найвідоміших функцій Facebook з’явилися саме на цих нічних сесіях, часто створені несподіваними людьми на несподіваних ролях.
“Вам не потрібно чекати, поки хтось скаже вам, що робити. Якщо ви достатньо пильні та заповзятливі, ви можете винайти наступну велику річ і бути тим, хто нею керує”, – додала вона.
Глобальні ринки та локальні особливості
Африканські ринки представили унікальні виклики для розробників технологій. Саймон Баррелл з BettorGroup підкреслив, що створення продукту виключно на основі маркетингових досліджень в Африці є програшною справою. Антон Рублєвський з Growe поділився практичним досвідом адаптації під пристрої вартістю 50 доларів, які домінують на континенті, з нестабільним з’єднанням та повільним апаратним забезпеченням.
“Якщо ваша платформа там (у Африці, – ред.)не працює, ви вже втратили половину своїх клієнтів”, – зазначив він.
Джордж Джадабрі, СЕО Heropicks, наголосив на динаміці, що рухає локалізацію на африканських ринках, зазначивши, що вона дуже відрізняється від факторів і тригерів, що спостерігаються на західних ринках, і часто передбачає складний вибір без простого пояснення.
“В Африці локалізація виходить далеко за межі мови. Ви повинні розуміти звички клієнтів і те, як вони отримують доступ до технологій. Для багатьох ставки все ще починаються з SMS або USSD, оскільки це надійно, дешево та доступно в їхньому повсякденному житті”, – сказав він.
Робота в Латинській Америці вимагає не лише знання про локалізацію від країни до країни, але й глибокого розуміння, як населення відрізняється географічно. Щоб розібратися в особливостях ринків Колумбії, Бразилії, Аргентини та Чилі, SBC зібрав провайдерів платформ, операторів, регуляторів та афіліатів для обговорення ринків кожної країни. Себастьян Салазар, засновник Estelar Bet, позиціонував себе як одну з найдосвідченіших осіб на ринку під час панельної дискусії. Незважаючи на труднощі створення бренду під час пандемії – “без грошей, без нічого, без структури”.
Рішенням було почати з невеликих партнерств, включаючи спонсорство жіночих команд. За перший рік компанія вже спонсорувала дев’ять жіночих футбольних команд у Чилі. Іншою стратегією були платежі. Салазар сказав, що метою було надати клієнтам щось схоже на наземне казино, але в їхніх домівках, оскільки пандемія заважала їм відвідувати казино.
“Якщо ми будемо платити навіть швидше, ніж інші на ринку, ми досягнемо успіху. Це не маркетингова стратегія, це операційна стратегія. Поки інші країни витрачали три години на оплату, ми платили за двадцять хвилин”, — заявив він.
Технологічні виклики та штучний інтелект
П’ять генеральних директорів найбільших компаній індустрії обговорили роль штучного інтелекту. Джоан Віттакер, СЕО BETFRED, визнає важливість технології, але підкреслює, що BETFRED продовжує спиратися на традиційні основи. Вона застерігає від надмірного використання ШІ, посилаючись на щоденні листи, написані штучним інтелектом, які, на її думку, є “болісно очевидними”.
Ніл Менаше, СЕО Super Group, вважає, що молоді покоління є ключовим елементом сталого розвитку індустрії. Оскільки ці люди більш технологічно підковані, ШІ стає важливим інструментом, який не можна ігнорувати. Еспер Свенссон, СЕО Betsson Group, зазначив, що ШІ виявився надзвичайно ефективним у вирішенні проблем, які було неможливо розв’язати 10 років тому. Деніел Тейлор, СЕО Flutter International, додав, що ШІ надає новим брендам можливість конкурувати з великими, давно сформованими гравцями ринку.
Alea та Continent 8: нове партнерство
Джастін Коснетт, головний директор з продуктів Continent 8 Technologies, та Алекс Томич, засновник Alea, наголосили на важливості співпраці, щоб допомогти операторам і постачальникам боротися з кіберзагрозами та атаками в iGaming та онлайн-ставках на спорт. C8 Secure, спеціалізований підрозділ кібербезпеки Continent 8, допоможе агрегаційній платформі посилити свою безпеку для своїх партнерів.
Томич попередив, що деякі ігрові компанії не відповідають належному рівню кібербезпеки, і нове партнерство має на меті допомогти організаціям вирішити цю проблему.
Регулятивні питання та захист гравців
Компанія 1XBet хоче бути лідером у дискусії щодо захисту гравців, сказав Саймон Вестбері, її стратегічний радник. За його словами, компанія “намагається привнести цінність” в індустрію через свої інвестиції та зусилля у сфері захисту гравців, наголошуючи на важливості не “судити людей за їхнім минулим”.
Компанія оголошує про свій Міжнародний індекс безпеки гравців, перша частина якого присвячена Західній Європі. На тлі інтенсивних регуляторних та політичних дебатів навколо азартних ігор у багатьох країнах Вестбері наголосив, що “комунікація, ясність і послідовність” будуть життєво важливими для підтримки позитивних відносин індустрії з регуляторами.
Головний висновок з першої сесії Payment Expert Summit пролунав від Крістіана Райнхаймера з LeoVegas, який наголосив на ключовій проблемі: ігрові та фінансові регулятори не завжди спілкуються між собою.
Це створює розрив, коли ігровим операторам наказують робити речі — як-от верифікувати транзакції, — які технічно неможливі з інструментами, наданими фінансовими регуляторами. Панельна дискусія погодилася, що індустрія має працювати разом, щоб подолати цей розрив, навчати регуляторів та просувати ці зміни вперед.